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2014年10月15星期三
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美国拍卖师德布·魏登哈默尔:

我希望拍卖进入中国百姓家

德布在拍卖会现场。照片由《Shanghai star》提供

她正在中国进行一场美式的“全民拍卖”试验,把拍卖会做成消费者的一种日常购物方式;

她将线上线下同步拍卖的模式带到了中国,使得用户可以忽略地域限制,实时同步竞拍;

经过19年的发展,她的企业已成长为一家年收入为1.4亿美元的跨国拍卖企业

■本报记者 富东燕

一提起拍卖会,恐怕大多数人都会想到拍品是昂贵的艺术品或高端奢侈品,因其高昂的价格和不实用性,最终会选择对拍卖会避而远之。如今,上海出现了一种大众拍卖会:不需要动辄几十万元的保证金做入场券,在门口领张号牌就能入场;没有价值千万的名品和收藏品,大多是些接地气的低奢消费品。这个拍卖会的操办者叫爱拍拍卖。

爱拍拍卖隶属于美国知名拍卖公司Auction Systems Auctioneers & Appraisers Inc. (ASAA),ASAA诞生于1995年的美国亚利桑那州,创始人德布·魏登哈默尔(Deb Weidenhamer)希望让拍卖成为普通百姓消费的一种方式。2011年,Deb带着她的产品和理念来到中国,希望在中国人心中重新定义拍卖。

在爱拍拍卖的网站上,记者注意到,拍卖会安排得很紧凑,10月16日、18日、25日,在沪上都有相关的拍卖会。在近期爱拍拍卖举行的一场家居、摆设、饰品拍卖会中,最惠拍品为Coach的iPad保护套,起拍价250元,最终成交价300元,而该产品的市场参考价为1008元。一些小饰品及服装的起拍价,最低仅50元,以50到100元的幅度加价。

不但如此,为扩大市场,Deb还将拍卖互联网化,通过线上线下等多种形式,让更多的人不受地域限制而参与到大众拍卖的过程中。经过19年的发展,如今爱拍拍卖已成长为一家年收入为1.4亿美元的跨国拍卖企业。

“我们想做的是销售”

“加入爱拍,‘竞’享全城最经济购物”是爱拍拍卖会的广告词。把拍卖会做成消费者的一种日常购物方式,正是他们的全新理念。

“美国拍卖文化盛行,而中国还只处于富人游戏阶段。拍卖这种模式会真正激发一个人的购买欲望,拍卖的本质是用一种更合理的商业模式,让大众阶层共同参与。”Deb解释道。

“事实上,我们想做的是销售。”Deb表示,“中国的拍品都是价格昂贵的艺术品,而我们则是推测人们想买什么日常的东西,然后拍卖这些东西。我们希望每天都有拍卖,而不是每个季度拍一次。”目前,爱拍拍卖的拍卖会几乎每个周末都有。

爱拍拍卖正在中国进行一场美式的“全民拍卖”试验。“在美国,什么东西都能成为拍品——二手房、二手车、枪支、电视台使用权,甚至一个人的灵魂都能成为拍品。” Deb说道,其成交价格有天价亦有白菜价。

美国的拍卖业是1905年前后由欧洲传入,目前拥有万余家拍卖企业,拍卖只是众多买卖行为中的一种,并非什么特殊行业。在中国,拍卖行则主要以艺术品为主,机动车拍卖、司法拍卖等在最近两年才逐渐发展起来。“做了20年拍卖,我最希望拍卖能进入寻常百姓家,因为人人都有对商品定价的权利,我想打破那些垄断,同时让购物不再无聊,而像是参加party一样。”Deb表示。

如今,爱拍拍卖的这种“全民拍卖”的理念已得到沪上很多人的认可。据介绍,在拍卖会上,既有20岁出头的时尚白领,也不乏有钱有闲的大妈或年过70岁的爷爷奶奶,他们会拍一些保健品、优惠券。就算没有适合自己的产品,闲着的大爷、大妈也会拍些物美价廉的东西送给小辈做礼物。

为洋供货商“投石问路”

不论拍到的物品价格是高是低,保证质量是衡量拍卖公司的关键因素。在这方面,做了19年的爱拍拍卖,有着自己强劲的进货渠道和竞争优势。

据介绍,爱拍拍卖的拍品主要来自于设立在中国的外国零售商,或是直接由国外厂家供货。由于直接与厂家“联手”,所以爱拍拍卖的产品价格通常会低于市场零售价80%,商品质量也能够得到保证。

“为我们的客户提供高质量的产品,是爱拍拍卖最重要的一点。” 爱拍拍卖总经理白哲明(Zach Brown)对记者表示。

不仅是为中国消费者带来实惠,Deb表示,对一些尚未进入中国的外国商家来说,也不失为一种“投石问路”的渠道。比如,一些还没有实力在中国设立跨国公司的美国小企业,想知道自己的产品在中国是否有市场,爱拍拍卖就可以在拍卖活动中引入这些品牌。

目前,爱拍拍卖已经帮助多家美国公司的产品在中国“露脸”,包括啤酒制造商、高级箱包制造商、小型厨房用具企业乃至香烟公司。

线上线下同步

据悉,ASAA在美国亚利桑那州及全美拍卖行业有着举足轻重的地位,公司的成功一定程度上得益于创新科技的运用。据介绍,早在十几年前,ASAA就为美国用户提供了拍品的在线预览服务。

如今,公司也将线上线下同步拍卖的模式带到了中国,将现代科技与传统拍卖完美结合,使得现场用户和在线用户可以忽略地域限制,实时同步竞拍。爱拍拍卖的拍卖形式分为现场拍卖、网上预先竞拍以及实时网上竞拍。

网上预先拍卖指的是在拍卖会开始前,预先提交竞价,等待成交结果,如果一旦拍品价格超过您设置的买价,将立刻得知此物品没有成功竞拍;实时网上竞拍,则是通过网络和现场买家进行实时竞拍,客户只需通过注册加入到爱拍拍卖的网上社区便能参与。

据白哲明介绍,爱拍拍卖是中国第一家实现拍卖O2O的拍卖公司,这种别出心裁的拍卖体验打破了地域的限制。“未来,我们还会不断地寻找新的方法、新的技术,以给我们的客户带来更加兴奋的拍卖体验,同时也更有益于我们的委托人。”

今年是爱拍拍卖进驻中国的第三个年头,在过去3年,公司的中国业务已超过前期设定的目标。

“奇遇”成就创业人生

创业之初,Deb没想过自己的公司能成为跨国企业。能拿起拍卖槌,缘于她人生中的一段“奇遇”。

19年前,Deb在旧金山从事资产并购相关工作,因在飞机上倾听了一位老拍卖师神奇的从业经历,便激起了她的好奇心,也让她发现了拍卖业这座“金矿”。一个月后,Deb辞去工作,报名入读拍卖学校从头学习相关知识。在将近一年的课程结束后她取得了拍卖师资格,并创办属于自己的公司ASAA。19年后, Deb的公司发展成一家年收入超过1.4亿美元的在线跨国拍卖公司,在美国拍卖界具有广泛的影响力。公司曾荣获“全美发展最快企业”等多项殊荣。

在中国,Deb面临的压力或许并不比初次创业时小,因为竞争对手很快将出现。“随着可供拍卖的资源越来越少,消费品拍卖会成为一种趋势,国内很多拍卖公司都开始关注消费品这一块,爱拍拍卖率先利用国内外品牌资源不对称的优势发展起来,但未来也会不可避免地陷入竞争。”有业内人士分析说。

对此,白哲明表示,公司过去及未来需要做的就是专注于客户想要的,而不是竞争对手在做什么。“只要保持这种专注,我们就会为我们的客户提供更加满意的产品和服务。”

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