编者按

    这是一家以消库存业务模式起家的创业企业，在去年疫情期间收获了逆势增长。创业三年时，冷静将爱库存平台升级为梦饷集团，希望能为更多的平台从业者提供梦想实现的机会。积极顺应互联网去中心化趋势，充分开发“私域流量”商业价值，梦饷集团已经成为上海新经济企业的一张新名片。目前，共为200余万人提供了灵活就业创收的机会，其中女性占95%。同时，冷静也积极配合平台型经济领域妇女工作创新的步伐，在上海以及银川率先成立了企业妇联组织，其妇联属地化的建立，不仅大大增强了从业女性的归属感，也对当地女性的成长和发展提供了更有针对性的指导和帮助。

    ■ 中国妇女报全媒体记者 李雪婷

    上海市女大学生职业飞翔“海鸥计划”2021年度启动仪式近日举行，启动仪式上发布的海鸥互助计划专项基金，将为在上海高校就读的上海扶贫共建地区的女大学生提供法律援助、心理咨询、企业家结对子等支持。在线新经济平台企业梦饷集团是该计划的首批捐赠者。

    梦饷集团联合创始人冷静在接受中国妇女报全媒体记者采访时表示，“我们积极参与这项由上海市妇联、上海市教育系统妇工委、上海市女企业家协会联合推出的‘海鸥计划’，主要是为帮助上海女大学生建立正确的择业和就业观，学习就业所需的硬技能和软实力。未来，我们将结合自身发展，重点关注在校贫困大学生、女大学生等群体，给予她们从0到1的创业指导，包括业务培训、行业知识和运营技巧等。”

    创业以来，以商业创新破解女性就业困境，关注及助力女性职业成长的宗旨，始终伴随着梦饷集团发展壮大的全过程。

    沪上“在线新经济四小龙”之一： 

    清库存稳就业去产能促销费

    2017年9月，做外贸生意起家的冷静和爱人王敏正式创办“爱库存”（梦饷集团前身），最早的业务聚焦于协助服装品牌清理库存。 经过三年多的升级发展，除了通过旗下特卖平台饷店链接数百万店主与商家，还致力于为新电商产业提供“水、电、煤”式的基础设施。

    目前平台已拥有注册店主超200万，累计帮助10000多家品牌商家销售近4亿件商品。去年疫情期间，其业绩实现“逆势增长”，被誉为“上海在线新经济四小龙”之一。今年3月，其作为典型案例入选了上海市社科院发布的《上海蓝皮书：上海经济发展报告（2021）》。

    与传统B2C模式不同的是，爱库存与C端消费者之间还存在一个小b端，即店主。以平台方吸引大量的代购，也就是俗称的“小b”，每位代购又对应着不少C端消费者，这样就搭建起了早期的S2B2C的模式。企业直接对接品牌方，再由店主利用私域流量将好货直接推送到消费者面前，店主通过社群高效触达消费者，商家也省去了推广费等，降低了商品价格。

    2020年8月6日，爱库存全新升级为梦饷集团，饷店成为了爱库存在品牌特卖赛道上的聚焦。

    冷静说，近两年，“私域流量”“社交电商”等概念快速崛起，“很多企业开始明白资产其实不只是货，还包括粉丝、数据以及线上销售商品的人这类数字资产。”去年的全球疫情成为检验梦饷集团商业模式的一场“大考”。

    疫情导致很多品牌库存积压，梦饷集团利用自己的百万店主，快速实现了消库存以及回款，帮品牌方解决了商品不良积压的顽疾，缓解了产能过剩。

    由于疫情期间线上消费趋势明显，饷店充分发挥了自身优势，通过为店主提供的现金补贴、优惠政策和培训指导等积极措施，仅在去年疫情期间的2月至5月期间，就吸引了五十万人加入成为店主。

    除了在“去产能”“稳就业”方面发挥的社会价值，梦饷集团也在助力外贸工厂销售数字化转型上做出了很多努力。赋能外贸企业品牌升级，免费授权品牌经营及品牌保证金、减免代运营和仓储费用等措施, 帮助大量商家找到销售渠道，并与拼多多等众多企业一道，共同打造上海地区优质出口转内销平台和体系。

    记者注意到，一些传统国际商业品牌也开始寻求与梦饷集团这样的新经济平台合作，借此在社群电商领域发力。4月7日，韩妆巨头爱茉莉太平洋集团与梦饷集团战略签约。爱茉莉将在线上零售营销、消费者洞察、海外市场拓展等领域与梦饷集团进行合作。

    工信部中小企业局局长梁志峰在对梦饷集团考察后，对其在零售消费领域运用大数据、人工智能等新技术帮助传统品牌商家，加快线上流通效率，为企业降本增效等方面取得的成绩给予了肯定。他指出，专精特新中小企业是我国产业振兴的希望。在饷店平台，店主“爱豆”是专注于营销专业服务的“中小企业”，饷店培训和赋能他们，提高了这些“中小企业”的成功率和生存率。

    200万饷店“爱豆”超95%为女性： 

    赋能灵活就业，成就他人成就自己

    “爱豆，是我们平台的核心，他们扮演着社群运营者、在线商铺经营者和客户服务者的多重角色，同时也是平台的忠实消费者。”冷静表示，在线新经济模式对于促进就业和消费而言意义重大。相对完善的赋能以及简单的卖货方式能够让更多的人参与其中。而梦饷集团通过新电商模式的创新，不断获得盈利，获得自我造血功能，可持续地给店主输血，成就他人的同时进而成就自己。

    目前饷店有200余万店主，其中95%以上为女性。冷静告诉记者，最多的群体是宝妈，另外还涵盖了培训老师、个体户、医务工作者、媒体人、企业高管、程序员、设计师、财务、房产中介等人群。

    “值得一提的是，这些店主的消费群体很多都是身在低线城市、乡镇、农村等下沉市场，店主无疑成了他们低成本进行品牌消费的桥梁。”

    东华大学服装系研究生毕业的雪莉曾有8年上海外企童装买手经历，她在2019年初发现公司的采购额在慢慢萎缩，心里有一种隐隐的不安感。也就是在这段时间，雪莉接触到了爱库存和饷店，慢慢成为一名兼职店主。

    2019年7月，雪莉接到了公司的裁员通知。遭遇人生第一次裁员的她迅速转移职业战场。本来就是买手，在私域群里帮大家买货带货这件事情，雪莉做起来得心应手。她希望未来有一天能回到大学去，将自己现在做的事情和导师一起研究做成课题。探讨服装产业如何面对未来的生态和渠道，她觉得是一个有意义的话题。

    像雪莉一样，饷店的小店店主模式释放了很多女性的职业力量，帮助她们实现经济独立，拥有更多机会参与到社会生活中去，同时还能带动身边的朋友共同致富。2019年，因商业创新破解女性就业困境方面的成就，梦饷集团荣获联合国“年度全球企业社会责任奖”。

    创立平台型妇联组织： 

    培育“数字新经济”企业发展软实力

    2020年11月，梦饷集团在上海召开妇联成立大会暨第一次妇女代表大会，选举产生第一届妇联执委会，这也是上海首家在线新经济企业成立的妇女联合会。

    今年，梦饷集团将妇联组织延伸到了银川。3月18日，在银川市妇女儿童活动中心，银川爱库存妇女联合会成立大会暨第一届妇女代表大会召开，选举产生了第一届银川爱库存妇联执委会委员。据了解，目前银川市已有2000多名女性在饷店平台上就业。

    平台型妇联，是面向平台女性参与者和企业女性员工，以推动平台健康发展与妇女全面发展为诉求的新型妇联组织。经济形态的转变、技术基础设施的发展，无疑为平台型妇联的打造夯实了基础。

    冷静认为，妇联的成立能够起到两方面的作用：一方面，梦饷链接着近200万名店主，这部分群体希望有这样一个组织，能够得到社会认同；另一方面，在店主成长的过程中，除了技能型的诉求以外，还有更多社会型的诉求，比如新职业究竟算经营主体还是创业主体等，这类问题也需要以组织的形式沟通解决。

    在复旦大学政党建设与国家发展研究中心主任郑长忠看来，数字化的劳动不仅增加女性就业机会，推动女性解放和发展，还有利于消除两性数字鸿沟。

    他强调，新的变化，孕育着新的机遇。未来，妇女工作不仅将成为“数字新经济”企业发展中重要的软实力，也是未来“数字新经济”企业走出去的重要新名片；妇联组织既是服务“数字新经济”的重要载体，更是推动女性发展的新平台。