□ 中国妇女报全媒体记者 周玉林

    □ 李白

    “去年，我家种的黄瓜刚刚可以采摘，就遇到疫情，吃也吃不完，也不能去农贸市场卖。”62岁的沙学美虽然听说网上可以卖，但她不识字，更不知道怎么上网卖货。

    正当老人一筹莫展之时，傣家“小卜少”保佳芹帮她解了燃眉之急。“如果没有这个小侄女来帮忙卖，我家的黄瓜就都烂在地里了。”老人心有余悸地说。

    “小卜少”，傣家对小姑娘的称呼。保佳芹，一位来自云南省保山市昌宁县湾甸傣族乡地地道道的“小卜少”。疫情防控期间，她直播带货，帮助远近乡亲卖了几十万元的农产品。

    辞职创业，开启新生活

    大学毕业，保佳芹进入企业从事会计工作。“日复一日地记账算账，对我来说简直就是煎熬。”近日，保佳芹笑着对中国妇女报全媒体记者说。

    辞职创业成了她的必然选择，却遭到父母的强烈反对，“你还没有磨砺到可以自主创业。”用尽各种办法都没能说服父亲，只好口头答应父亲到昌宁工作。

    “我的大学同学在电商服务站工作，当时我并没有做电商的愿望。”但在慢慢了解电商的过程中，保佳芹却了解到昌宁茶叶丰富，茶农很多，但对包装设计却没什么认识，基本都是卖纯料，很难卖出好价钱。

    于是，保佳芹和朋友成立了一家包装设计工作室，服务昌宁茶所。“通过我们的包装后，茶农的茶叶档次提高了，价格能翻一倍卖出去。”

    渐渐的，保佳芹和朋友们开始研究微店、开微店，把茶叶上架到微店。“通过朋友圈，开始有人想让我们做代理，现在已经代理了十多家，每月带动茶叶消费几千元。”

    2017年8月，她们联合北京某微信公众号，策划了为期一个月的茶叶宣传活动，当月她们的销售额达到14万多元。“我们的电商活动还在继续，将会扩展到昌宁的各个乡镇，努力让更多的村民受益。”

    直播带货，帮乡亲创收

    “直到今天，我还记得，她带着三四个人，一人举着一个手机，在我们家玉米地里直播，帮我卖玉米。”马红文说，湾甸天气热，30多摄氏度，玉米地里温度更高，两个小时我还没明白怎么回事，地里的玉米就全部卖完了。

    今年，马红文早早就联系上保佳芹，请她们像去年一样帮忙卖玉米。

    “我是2019年初走进直播行业的。这一年，我把自己培养成了一名合格的主播。”2019年年底，保佳芹决定成立公司，以更专业的角度把直播带货这一件事做到更好。当年12月19日，保山千羽文化科技有限公司成立。

    “我要以电商平台为媒介，把更多的农特产品带出家乡，通过直播的形式，让顾客更真实、直观地看到并了解我们的农产品。”公司成立后，保佳芹不仅想着为昌宁各乡镇的农户创收，还在谋划如何为当地的茶叶、香菇、羊肚菌、红糖、鸡枞、蔬菜瓜果等农特产品打开销路。

    “2020年，我们的总销售额达到480万元，单场观看量最多11万。”保佳芹高兴地告诉本报记者，目前公司有14人，5名主播，外部合作主播10人，整个团队都致力于昌宁农产品销售。

    “农产品+品牌+直播平台”，保佳芹希望创立属于自己的品牌，实现农产品到商品的转化，让家乡特产走出家乡、走向全国，“希望更多的年轻人走进直播间，展示自己，为家乡代言。”